第1319章 收买人心（3 / 3）
如果我们用传统思路去竞爭，很难撕开口子。”
陈默点头，示意他继续。
“所以第二，要找到华兴的独特切入点。”
祁长虹语速不快，但每个字都很清晰。
“我认为我们的机会不在单点產品，而在『系统级创新』。
未来的数据中心，正在从『机房』向『智能能源综合体』演变。
它不再只是it设备的容器，而是一个集计算、存储、网络、能源、製冷於一体的复杂系统。”
他顿了顿，看到陈默眼中闪过一丝讚许，心中稍定。
“华兴的优势在於，我们既懂it，又懂ct(通信技术)，现在还要懂ot(运营技术)。
我们能从晶片、伺服器、网络设备，一直做到温控、供电、管理软体。
这是任何单一厂商都不具备的全栈能力。”
“具体怎么落地？”陈默问。
“从两个维度。”
祁长虹说：
“横向，做融合架构。
把供电、製冷、监控、管理软体深度集成，提供一个预集成、预调优的一体化解决方案。
客户买到的不是一堆需要自己组装的零件，而是一个开箱即用、能效最优的『能源模块』。”
“纵向，做智能调度。”他继续说：
“利用ai算法，根据it负载、室外温湿度、电价波动，实时优化整个数据中心的能耗。
比如在电价低的时段给电池充电，在it负载低的时候降低製冷功率。
这些算法能力，是传统能源厂商的短板，却是我们的长板。” ↑返回顶部↑
陈默点头，示意他继续。
“所以第二，要找到华兴的独特切入点。”
祁长虹语速不快，但每个字都很清晰。
“我认为我们的机会不在单点產品，而在『系统级创新』。
未来的数据中心，正在从『机房』向『智能能源综合体』演变。
它不再只是it设备的容器，而是一个集计算、存储、网络、能源、製冷於一体的复杂系统。”
他顿了顿，看到陈默眼中闪过一丝讚许，心中稍定。
“华兴的优势在於，我们既懂it，又懂ct(通信技术)，现在还要懂ot(运营技术)。
我们能从晶片、伺服器、网络设备，一直做到温控、供电、管理软体。
这是任何单一厂商都不具备的全栈能力。”
“具体怎么落地？”陈默问。
“从两个维度。”
祁长虹说：
“横向，做融合架构。
把供电、製冷、监控、管理软体深度集成，提供一个预集成、预调优的一体化解决方案。
客户买到的不是一堆需要自己组装的零件，而是一个开箱即用、能效最优的『能源模块』。”
“纵向，做智能调度。”他继续说：
“利用ai算法，根据it负载、室外温湿度、电价波动，实时优化整个数据中心的能耗。
比如在电价低的时段给电池充电，在it负载低的时候降低製冷功率。
这些算法能力，是传统能源厂商的短板，却是我们的长板。” ↑返回顶部↑