第136章 年终客至话合作（2 / 3）
眾人落座，柳兰端上热茶。
孙德海端起茶杯，吹了吹，隨后將之放在手边，看向寧大壮，脸上带著恰到好处的歉意与无奈，嘆道：“寧兄弟，你家与济世堂的事，孙某也是最近听到些风声，真是——只能说济世堂不识货。”
寧大壮握著茶杯的手紧了紧，憨厚地笑笑，说：“钱管事来过了，他们也有难处，咱不怪他。”
孙德海眼中精光一闪，寧大壮这番將责任轻描淡写归咎於“难处”的回答，著实出乎他的意料。
这不像是个普通农户能有的应对，倒像是经过高人指点，或者————目光掠过一旁神色平静的寧川，心中凛然，莫非这少年才是主心骨？
孙德海笑了笑，顺势嘆道：“寧兄弟深明大义，令人佩服。既然如此，那孙某也就开门见山了”
“济世堂有眼无珠，我七宝轩求才若渴，诚意想必寧兄弟也已知晓。今日前来，便是希望能与贵府建立长期的合作。不知寧兄弟意下如何？”
听完，寧大壮下意识地看向儿子。柳兰也紧张地紧了衣角。
寧川感受到父母的目光，知道该自己出场了。
轻轻放下茶杯，目光平静地迎向孙德海，声音清朗：“孙管事诚意拳拳，我寧家感念於心。合作，自然是好事。只是不知，七宝轩所言的长期合作”，具体是何章程？这利”字，又当如何分配，方能称得上公允”二字？”
寧川没有纠缠於济世堂的旧事，直接將话题引向了最核心的利益分配。
孙德海心中暗赞，这少年果然不简单。
收起隨意，坐直身，面向寧川正色道：“小川贤侄快人快语，那孙某便直言了。我七宝轩的诚意，主要体现在三个方面：价格、保障与支持。”
“其一，价格。鑑於贵府药材品质远超寻常，我七宝轩愿以高於市价三成的价格，长期收购贵府出產的所有合格药材！此价为保底价，若药材品质特別优异，价格还可再议！”
高於市价三成！比之前许诺的还高了一成！寧大壮和柳兰呼吸都微微一室，这绝对是极高的溢价了！
寧川闻言神色不变，轻轻“哦”了一声，追问道：“孙管事所言市价”，是指何种品级的市价？是寻常药铺收购的普通药材市价，还是————类似贵轩这类大商会內部，对上品”乃至精品”药材的评定基准市价？”
孙德海眼皮一跳！这少年心思太縝密了！寻常农户听到高三成早已喜出望外，哪会深究“市价”的基准？他这个问题，直指关键！
若按普通市价上浮三成，看似不少，但若寧家药材真能达到“精品”乃至更高层次，其实际价值远非普通市价所能衡量，这三成溢价可能反而低了。
乾笑一声，连忙补充道：“贤侄考虑周全。自然是参照我七宝轩內部，对同等品质药材的评定基准市价上浮三成！绝不让贵府吃亏！”
“原来如此。”寧川微微頷首，不置可否，继续问道：“那这品质评定，由何人主导？標准几何？若我家人对评定结果有异议，又当如何？”
孙德海心中凛然，这少年是在爭取话语权和公平性！沉吟片刻，郑重道：“评定由我七宝轩资深药师与孙某共同进行，標准公开透明，可当场验证。”
“若贵府有异议，可要求复评，或请城中德高望重的第三方药师共同裁定。七宝轩重信誉，断不会在品质评定上做手脚，自毁长城。”
“有孙管事此言，晚辈便放心了。”寧川唇角微勾，话题隨即一转，“那么，其二呢？”
孙德海不敢怠慢。
“其二，保障。为表诚意，七宝轩愿与贵府签订长期契约。无论市场行情如何波动，只要贵府药材品质达標，我七宝轩保证按约定价格全额收购，绝无拖欠！並且，可预付部分定金，以助贵府周转。”
这是给出了销路和资金的双重保障，对於普通农户来说，堪称定心丸。
寧川再次点头，问道：“契约期限多长？预付定金比例几何？若遇天灾人祸，我家药材绝收，这契约是否依然有效？定金是否需要返还？”
又是一连串切中要害的问题！孙德海发现自己完全被这少年牵著鼻子走，每一步都被预判，每一个看似优厚的条件，都被瞬间剖析出潜在的风险和细节漏洞。
额头开始微微见汗，首次在一个半大少年面前感到了压力。
想了想，孙德海斟酌道：“契约可先定三年。定金可按预估年產量的一成支付。若因不可抗力导致绝收，契约可顺延，定金————可不追回，权当七宝轩与贵府共担风险之诚意。” ↑返回顶部↑
孙德海端起茶杯，吹了吹，隨后將之放在手边，看向寧大壮，脸上带著恰到好处的歉意与无奈，嘆道：“寧兄弟，你家与济世堂的事，孙某也是最近听到些风声，真是——只能说济世堂不识货。”
寧大壮握著茶杯的手紧了紧，憨厚地笑笑，说：“钱管事来过了，他们也有难处，咱不怪他。”
孙德海眼中精光一闪，寧大壮这番將责任轻描淡写归咎於“难处”的回答，著实出乎他的意料。
这不像是个普通农户能有的应对，倒像是经过高人指点，或者————目光掠过一旁神色平静的寧川，心中凛然，莫非这少年才是主心骨？
孙德海笑了笑，顺势嘆道：“寧兄弟深明大义，令人佩服。既然如此，那孙某也就开门见山了”
“济世堂有眼无珠，我七宝轩求才若渴，诚意想必寧兄弟也已知晓。今日前来，便是希望能与贵府建立长期的合作。不知寧兄弟意下如何？”
听完，寧大壮下意识地看向儿子。柳兰也紧张地紧了衣角。
寧川感受到父母的目光，知道该自己出场了。
轻轻放下茶杯，目光平静地迎向孙德海，声音清朗：“孙管事诚意拳拳，我寧家感念於心。合作，自然是好事。只是不知，七宝轩所言的长期合作”，具体是何章程？这利”字，又当如何分配，方能称得上公允”二字？”
寧川没有纠缠於济世堂的旧事，直接將话题引向了最核心的利益分配。
孙德海心中暗赞，这少年果然不简单。
收起隨意，坐直身，面向寧川正色道：“小川贤侄快人快语，那孙某便直言了。我七宝轩的诚意，主要体现在三个方面：价格、保障与支持。”
“其一，价格。鑑於贵府药材品质远超寻常，我七宝轩愿以高於市价三成的价格，长期收购贵府出產的所有合格药材！此价为保底价，若药材品质特別优异，价格还可再议！”
高於市价三成！比之前许诺的还高了一成！寧大壮和柳兰呼吸都微微一室，这绝对是极高的溢价了！
寧川闻言神色不变，轻轻“哦”了一声，追问道：“孙管事所言市价”，是指何种品级的市价？是寻常药铺收购的普通药材市价，还是————类似贵轩这类大商会內部，对上品”乃至精品”药材的评定基准市价？”
孙德海眼皮一跳！这少年心思太縝密了！寻常农户听到高三成早已喜出望外，哪会深究“市价”的基准？他这个问题，直指关键！
若按普通市价上浮三成，看似不少，但若寧家药材真能达到“精品”乃至更高层次，其实际价值远非普通市价所能衡量，这三成溢价可能反而低了。
乾笑一声，连忙补充道：“贤侄考虑周全。自然是参照我七宝轩內部，对同等品质药材的评定基准市价上浮三成！绝不让贵府吃亏！”
“原来如此。”寧川微微頷首，不置可否，继续问道：“那这品质评定，由何人主导？標准几何？若我家人对评定结果有异议，又当如何？”
孙德海心中凛然，这少年是在爭取话语权和公平性！沉吟片刻，郑重道：“评定由我七宝轩资深药师与孙某共同进行，標准公开透明，可当场验证。”
“若贵府有异议，可要求复评，或请城中德高望重的第三方药师共同裁定。七宝轩重信誉，断不会在品质评定上做手脚，自毁长城。”
“有孙管事此言，晚辈便放心了。”寧川唇角微勾，话题隨即一转，“那么，其二呢？”
孙德海不敢怠慢。
“其二，保障。为表诚意，七宝轩愿与贵府签订长期契约。无论市场行情如何波动，只要贵府药材品质达標，我七宝轩保证按约定价格全额收购，绝无拖欠！並且，可预付部分定金，以助贵府周转。”
这是给出了销路和资金的双重保障，对於普通农户来说，堪称定心丸。
寧川再次点头，问道：“契约期限多长？预付定金比例几何？若遇天灾人祸，我家药材绝收，这契约是否依然有效？定金是否需要返还？”
又是一连串切中要害的问题！孙德海发现自己完全被这少年牵著鼻子走，每一步都被预判，每一个看似优厚的条件，都被瞬间剖析出潜在的风险和细节漏洞。
额头开始微微见汗，首次在一个半大少年面前感到了压力。
想了想，孙德海斟酌道：“契约可先定三年。定金可按预估年產量的一成支付。若因不可抗力导致绝收，契约可顺延，定金————可不追回，权当七宝轩与贵府共担风险之诚意。” ↑返回顶部↑