第136章 年终客至话合作（3 / 3）
寧川依旧平静，目光转向父亲寧大壮，微微点头，示意这个条件可以接受。
寧大壮会意，心中大定。
“其三。”孙德海深吸一口气，说出准备的最后一个筹码，“支持。七宝轩愿无偿向贵府提供精选的药材种子、种苗，以及相关的栽培技术指导。甚至，若贵府有意扩大种植规模，七宝轩还可提供低息借款，助贵府购置田產、僱佣人手！”
这一次，寧川沉默许久。
堂屋里一片寂静，只有茶水微沸的轻响。寧大壮和柳兰屏息凝神，知道儿子在思考最关键的问题。
半晌，寧川缓缓抬头，目光锐利地看向孙德海：“孙管事，七宝轩的条件，確实优厚，可见诚意。然而，这利”字之后，是否还有一个独”字？”
孙德海心中一紧，知道最核心的问题来了。
寧川语气平稳，却字字清晰：“若我寧家与七宝轩合作，是否意味著，我家所產一切药材，今后只能独家供应七宝轩？不得再售予他人，哪怕是一株草药？”
孙德海硬著头皮，点头道：“这是自然。既受我七宝轩如此优厚条件扶持，独家供应，亦是合情合理。否则，我七宝轩岂非为他人做了嫁衣？”
“合情合理？”寧川轻轻重复了一遍，唇角勾起一抹似笑非笑的弧度，“孙管事，若我寧家只是寻常药农，得七宝轩如此扶持，自当感恩戴德，独家供应，无可厚非。”
话锋陡然一转，目光如炬：“但，我寧家所依仗的，並非七宝轩的种子、技术或银钱，而是这片土地，以及我寧家独有的、能够化寻常为神奇的种植技艺！这才是核心所在。七宝轩看中的，也正是这一点，对吗？”
孙德海被这直白的话问得哑口无言，脸色微变。
寧川不等回答，继续道：“七宝轩提供的支持，是锦上添花”，而非雪中送炭”。”
“没有这些，我寧家依然能种出品质上乘的药材。反之，若签了这独家协议，我寧家便等同於將命脉交予他人之手。届时，今天的优厚条件”，是否会变成明天拿捏我寧家的枷锁？”
一番话，如同一把锋利的匕首，瞬间剖开了温情脉脉的面纱，露出了商业合作底下冰冷的博弈本质！
寧大壮和柳兰听得心惊肉跳，却又恍然大悟！原来儿子考虑的如此深远！
孙德海脸色变幻，没想到这少年看得如此透彻！辩解道：“小川贤侄言重了！我七宝轩岂会行此不义之事？”
寧川淡然一笑：“非是质疑贵轩信誉，而是商业之道，需明晰权责，防患於未然。我寧家小门小户，不敢將全家生计，繫於信誉”二字之上。”
顿了顿，拋出了自己的最终方案：“合作，我寧家有意。但这独家”二字，需改一改。我提议，可签订优先供应协议。即，在同等条件下，我寧家產出之药材，优先供应七宝轩。若七宝轩出价低於市场公充价格，或无故拒收，我寧家有权自行处置剩余药材。至於七宝轩提供的种子、技术乃至借款，我寧家可按市价支付费用，或將来日药材折价抵扣，绝不白占便宜。如此，权责对等，合作方能长久。孙管事以为如何？”
不卑不亢，有理有据！既接受了七宝轩的橄欖枝，又牢牢守住了自家的自主权！
將一场可能沦为附庸的合作，拉回到了平等互利的位置上！
孙德海怔住了，看著眼前目光清澈、言语犀利的少年，心中翻起惊涛骇浪。
这哪是一个农家少年？这分明是个深諳商道、老辣於心的谈判高手！
自己带来的所有优厚条件，都被对方照单全收，却又用一种更高级的方式，化解了其中的控制意图，反被將了一军！
偏偏对方提出的方案，合情合理，让人难以拒绝！若强行要求独家，反而显得七宝轩心怀回测，可能直接谈崩。
堂屋里再次陷入沉寂。
阳光透过玻璃窗，照在寧川平静的侧脸上。
良久，孙德海长长吐出一口气，苦笑道：“小川贤侄，不，寧小友！今日孙某受教了！就依小友所言，优先供应协议！细节，我们可再详擬！” ↑返回顶部↑
寧大壮会意，心中大定。
“其三。”孙德海深吸一口气，说出准备的最后一个筹码，“支持。七宝轩愿无偿向贵府提供精选的药材种子、种苗，以及相关的栽培技术指导。甚至，若贵府有意扩大种植规模，七宝轩还可提供低息借款，助贵府购置田產、僱佣人手！”
这一次，寧川沉默许久。
堂屋里一片寂静，只有茶水微沸的轻响。寧大壮和柳兰屏息凝神，知道儿子在思考最关键的问题。
半晌，寧川缓缓抬头，目光锐利地看向孙德海：“孙管事，七宝轩的条件，確实优厚，可见诚意。然而，这利”字之后，是否还有一个独”字？”
孙德海心中一紧，知道最核心的问题来了。
寧川语气平稳，却字字清晰：“若我寧家与七宝轩合作，是否意味著，我家所產一切药材，今后只能独家供应七宝轩？不得再售予他人，哪怕是一株草药？”
孙德海硬著头皮，点头道：“这是自然。既受我七宝轩如此优厚条件扶持，独家供应，亦是合情合理。否则，我七宝轩岂非为他人做了嫁衣？”
“合情合理？”寧川轻轻重复了一遍，唇角勾起一抹似笑非笑的弧度，“孙管事，若我寧家只是寻常药农，得七宝轩如此扶持，自当感恩戴德，独家供应，无可厚非。”
话锋陡然一转，目光如炬：“但，我寧家所依仗的，並非七宝轩的种子、技术或银钱，而是这片土地，以及我寧家独有的、能够化寻常为神奇的种植技艺！这才是核心所在。七宝轩看中的，也正是这一点，对吗？”
孙德海被这直白的话问得哑口无言，脸色微变。
寧川不等回答，继续道：“七宝轩提供的支持，是锦上添花”，而非雪中送炭”。”
“没有这些，我寧家依然能种出品质上乘的药材。反之，若签了这独家协议，我寧家便等同於將命脉交予他人之手。届时，今天的优厚条件”，是否会变成明天拿捏我寧家的枷锁？”
一番话，如同一把锋利的匕首，瞬间剖开了温情脉脉的面纱，露出了商业合作底下冰冷的博弈本质！
寧大壮和柳兰听得心惊肉跳，却又恍然大悟！原来儿子考虑的如此深远！
孙德海脸色变幻，没想到这少年看得如此透彻！辩解道：“小川贤侄言重了！我七宝轩岂会行此不义之事？”
寧川淡然一笑：“非是质疑贵轩信誉，而是商业之道，需明晰权责，防患於未然。我寧家小门小户，不敢將全家生计，繫於信誉”二字之上。”
顿了顿，拋出了自己的最终方案：“合作，我寧家有意。但这独家”二字，需改一改。我提议，可签订优先供应协议。即，在同等条件下，我寧家產出之药材，优先供应七宝轩。若七宝轩出价低於市场公充价格，或无故拒收，我寧家有权自行处置剩余药材。至於七宝轩提供的种子、技术乃至借款，我寧家可按市价支付费用，或將来日药材折价抵扣，绝不白占便宜。如此，权责对等，合作方能长久。孙管事以为如何？”
不卑不亢，有理有据！既接受了七宝轩的橄欖枝，又牢牢守住了自家的自主权！
將一场可能沦为附庸的合作，拉回到了平等互利的位置上！
孙德海怔住了，看著眼前目光清澈、言语犀利的少年，心中翻起惊涛骇浪。
这哪是一个农家少年？这分明是个深諳商道、老辣於心的谈判高手！
自己带来的所有优厚条件，都被对方照单全收，却又用一种更高级的方式，化解了其中的控制意图，反被將了一军！
偏偏对方提出的方案，合情合理，让人难以拒绝！若强行要求独家，反而显得七宝轩心怀回测，可能直接谈崩。
堂屋里再次陷入沉寂。
阳光透过玻璃窗，照在寧川平静的侧脸上。
良久，孙德海长长吐出一口气，苦笑道：“小川贤侄，不，寧小友！今日孙某受教了！就依小友所言，优先供应协议！细节，我们可再详擬！” ↑返回顶部↑