第104章 女士醒醒！这不是大清国~（求月票）（2 / 5）
他们要挑战的是整个奢侈品行业的线下传统，要在网际网路上卖单价数千美元的衣服，这本身就被很多人认为是疯了。
所以他们在选品上格外严格一必须是设计师品牌，必须有独特的故事，必须能通过图片和文字在网页上打动消费者。
在1999年，纵观全世界品牌，能入得了net—a—porter眼的真不多。
首先是香奈儿迪奥路易威登这些，人家不搞线上销售，根本不搭理。
但是像ck、zara、hm这些，他们明显又看不上。
这样一来，雪泥似乎成了那个最合適的选择。
雪泥有故事，这点毫无疑问。
但问题是：西方消费者准备好接受一个来自中国的高端內衣品牌了吗？
奥拉夫坐在前排，已经收起了他的小型相机，取而代之的是一个老式的计算器。
隨著手指快速拨动，一行行结果也出现在面前。
他算的不是別的，正是成本。
“敦煌系列”简化版，国內零售价388元人民幣，折合约47美元。
如果c&a採购，大批量订单可以谈到什么价格？
35美元还是30美元？
运到欧洲的物流成本：空运太贵，海运需要30—45天，但成本可以控制在每件2美元以內。
关税：根据中欧贸易协定，纺织品关税在8%—12%之间，取中间值10%。
欧洲本地仓储和分销成本：每件约3—5欧元。
那么c&a的到店成本大约是：採购价30美元+物流2美元+关税3美元+本地成本4
美元=39美元。
零售价定多少？
c&；a的主流內衣產品线定价在19.9—79.9欧元之间。
雪泥的设计和工艺明显高於c&a现有產品，可以放在中高端区间：49.9欧元，折合约54美元。
单件毛利：54—39=15美元。
如果首批订单2万件，总毛利就是30万美元。
但这只是个开始而已，如果到时候市场反应不错，追加订单是完全可能的，成本还能进一步下降。
想到这里，他整个都不由得激动起来，计算器在他手里发出更有规律的声音，但是算著算著，他手上的动作也慢了下来。
因此此刻他终於意识到，这还只是简化版而已。
如果算上陈列室里那些秀款，那些真正让人震撼的设计，利润只会更高。
又或者说，真要仿照那几套最好的退出新款，按照巴黎高定的標准定价，每件至少要3000欧元以上。
“3000欧！上帝啊！” ↑返回顶部↑
所以他们在选品上格外严格一必须是设计师品牌，必须有独特的故事，必须能通过图片和文字在网页上打动消费者。
在1999年，纵观全世界品牌，能入得了net—a—porter眼的真不多。
首先是香奈儿迪奥路易威登这些，人家不搞线上销售，根本不搭理。
但是像ck、zara、hm这些，他们明显又看不上。
这样一来，雪泥似乎成了那个最合適的选择。
雪泥有故事，这点毫无疑问。
但问题是：西方消费者准备好接受一个来自中国的高端內衣品牌了吗？
奥拉夫坐在前排，已经收起了他的小型相机，取而代之的是一个老式的计算器。
隨著手指快速拨动，一行行结果也出现在面前。
他算的不是別的，正是成本。
“敦煌系列”简化版，国內零售价388元人民幣，折合约47美元。
如果c&a採购，大批量订单可以谈到什么价格？
35美元还是30美元？
运到欧洲的物流成本：空运太贵，海运需要30—45天，但成本可以控制在每件2美元以內。
关税：根据中欧贸易协定，纺织品关税在8%—12%之间，取中间值10%。
欧洲本地仓储和分销成本：每件约3—5欧元。
那么c&a的到店成本大约是：採购价30美元+物流2美元+关税3美元+本地成本4
美元=39美元。
零售价定多少？
c&；a的主流內衣產品线定价在19.9—79.9欧元之间。
雪泥的设计和工艺明显高於c&a现有產品，可以放在中高端区间：49.9欧元，折合约54美元。
单件毛利：54—39=15美元。
如果首批订单2万件，总毛利就是30万美元。
但这只是个开始而已，如果到时候市场反应不错，追加订单是完全可能的，成本还能进一步下降。
想到这里，他整个都不由得激动起来，计算器在他手里发出更有规律的声音，但是算著算著，他手上的动作也慢了下来。
因此此刻他终於意识到，这还只是简化版而已。
如果算上陈列室里那些秀款，那些真正让人震撼的设计，利润只会更高。
又或者说，真要仿照那几套最好的退出新款，按照巴黎高定的標准定价，每件至少要3000欧元以上。
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