第1167章 1148.对线下零售的思考（4 / 5）
等回来之后发现过了点儿睡不著了，就趴在软垫上，背著困到不行的小米看书，看各种零售工具书，补充专业知识来和自己的直观体验形成相互印证。
他甚至“抢走”了大蛇丸的割字镰。这东西用来高效学习確实很厉害，乔木甚至都想有机会再买一把了。
看的越多，学的越多，乔木越看自家公司旗下门店不顺眼，也就越后悔。后悔自己当初开店的决策过於草率了。
不是因为开店有什么不好，而是因为现在他才清晰而系统地意识到，开店，竟然都有这么多门道！
智翱的店，开得太隨意、太敷衍了。
门店也是等级分明的。
有的门店就是个杂货铺，什么都卖，蹭的是卖场的流量，抢的是其他门店与线上渠道的份额，做的是內耗的生意。
有的门店却能成为消费者逢见必进的精品，培养用户习惯，放大用户需求。例如小米之家。
如果说上面这两种只是门店、卖场、渠道的话，有的品牌，却能將门店本身做成商品、贏利点，反过来成为卖场流量源，乃至直接创造本不存在的需求。例如苹果直营店。
最高的层次，自然是將门店做成艺术品，甚至形成文化、孵化理念，最终让品牌成为国家与民族的標籤。例如那些拥有百年歷史的老钱奢侈品牌。
相较之下，智翱的门店，一定程度上还比不上大卖场那些杂货铺。
看上去智翱的门店在为景区引流，可实际上真正引流的不是智翱的门店，而是智翱的商品，是影像大师。
即使没有这家门店，智翱只是將影像大师向线下第三方渠道铺货，一样能取得类似的效果。
实际上智翱门店並没有创造新的流量和需求，它只是顺应时势，恰好成了网际网路流量的一个小小出口罢了。
从这一点来说，智翱的门店就算设计装潢得再前卫时髦，也遮掩不住其穷矮矬的本质。一旦流量红利期结束，只怕立刻就会现出原型，反过来扯智翱品牌形象的后腿。
可惜箭在弦上不得不发，都已经开了一家门店了，已经组建起线下零售部门的草台班子了，要么就一咬牙不开了，直接把所有人裁掉；要么就硬著头皮开下去，在这个过程中慢慢解决问题、提升品质。
没有说现在全部停下来，店暂时不开，员工无偿养著，然后慢慢梳理问题，等所有问题梳理清楚了再重新开店……
企业不是这么运营的，人也没有这么做事的。
所以乔木明明有一肚子不满意，却依然在大同文旅找上门后顺势而为，决定开三家让自己不满意的门店，以解决另一些问题。
但他依然不满意，所以他给了宋志波一个机会，让对方甫一上台就成了线下零售部门的一把手。
所以三家门店一开业，他就迫不及待地带著对方上门找茬，敦促对方提升门店品质。
几天后，三家门店的店员们就看到了新的促销激励方案：
他们可以向每一位获得预约资格併到店体验的顾客，发放一枚二维码。顾客前往官网购买智翱·影像大师，都能凭藉这枚二维码获得500元的减免，可以与智翱之前发行的补偿券同时使用。
而一旦顾客使用二维码购买了智翱·影像大师，发放这枚二维码的店员，將获得800元的提成。
也就是说，线下每促成的官网订单，智翱要少赚1300元。但这依然只有电商平台抽佣的一半。
也就是说比起放任消费者前往电商平台，用线下门店为官网商城引流，对智翱而言是有利可图的。
当然如果在现阶段將线下门店的成本算入官网商城商品成本，这么做肯定是亏本买卖。但未来隨著智翱產品线的丰富，这个情况必然有所改善。
虽然这套全新的促销与激励结合的方案刚刚颁布，短期內还看不到实际效果，但至少店员们的直观反馈非常好。因为这几天的实践来看，线下推销的转化率確实低得可怜，而且经常確实会让顾客不耐烦，甚至出言训斥他们。
凭著店员的反馈与自己的经验，宋志波认为乔木这个想法相当不错，在自己专业能力的推动下，將来一定能取得很好的效果。这也让他敬佩之余，对未来有了更多的期待，入职这段时间的不安也渐渐烟消云散了。
但他没想到，经过这件事后，乔木却有了新的心思，对他很不利的心思。 ↑返回顶部↑
他甚至“抢走”了大蛇丸的割字镰。这东西用来高效学习確实很厉害，乔木甚至都想有机会再买一把了。
看的越多，学的越多，乔木越看自家公司旗下门店不顺眼，也就越后悔。后悔自己当初开店的决策过於草率了。
不是因为开店有什么不好，而是因为现在他才清晰而系统地意识到，开店，竟然都有这么多门道！
智翱的店，开得太隨意、太敷衍了。
门店也是等级分明的。
有的门店就是个杂货铺，什么都卖，蹭的是卖场的流量，抢的是其他门店与线上渠道的份额，做的是內耗的生意。
有的门店却能成为消费者逢见必进的精品，培养用户习惯，放大用户需求。例如小米之家。
如果说上面这两种只是门店、卖场、渠道的话，有的品牌，却能將门店本身做成商品、贏利点，反过来成为卖场流量源，乃至直接创造本不存在的需求。例如苹果直营店。
最高的层次，自然是將门店做成艺术品，甚至形成文化、孵化理念，最终让品牌成为国家与民族的標籤。例如那些拥有百年歷史的老钱奢侈品牌。
相较之下，智翱的门店，一定程度上还比不上大卖场那些杂货铺。
看上去智翱的门店在为景区引流，可实际上真正引流的不是智翱的门店，而是智翱的商品，是影像大师。
即使没有这家门店，智翱只是將影像大师向线下第三方渠道铺货，一样能取得类似的效果。
实际上智翱门店並没有创造新的流量和需求，它只是顺应时势，恰好成了网际网路流量的一个小小出口罢了。
从这一点来说，智翱的门店就算设计装潢得再前卫时髦，也遮掩不住其穷矮矬的本质。一旦流量红利期结束，只怕立刻就会现出原型，反过来扯智翱品牌形象的后腿。
可惜箭在弦上不得不发，都已经开了一家门店了，已经组建起线下零售部门的草台班子了，要么就一咬牙不开了，直接把所有人裁掉；要么就硬著头皮开下去，在这个过程中慢慢解决问题、提升品质。
没有说现在全部停下来，店暂时不开，员工无偿养著，然后慢慢梳理问题，等所有问题梳理清楚了再重新开店……
企业不是这么运营的，人也没有这么做事的。
所以乔木明明有一肚子不满意，却依然在大同文旅找上门后顺势而为，决定开三家让自己不满意的门店，以解决另一些问题。
但他依然不满意，所以他给了宋志波一个机会，让对方甫一上台就成了线下零售部门的一把手。
所以三家门店一开业，他就迫不及待地带著对方上门找茬，敦促对方提升门店品质。
几天后，三家门店的店员们就看到了新的促销激励方案：
他们可以向每一位获得预约资格併到店体验的顾客，发放一枚二维码。顾客前往官网购买智翱·影像大师，都能凭藉这枚二维码获得500元的减免，可以与智翱之前发行的补偿券同时使用。
而一旦顾客使用二维码购买了智翱·影像大师，发放这枚二维码的店员，將获得800元的提成。
也就是说，线下每促成的官网订单，智翱要少赚1300元。但这依然只有电商平台抽佣的一半。
也就是说比起放任消费者前往电商平台，用线下门店为官网商城引流，对智翱而言是有利可图的。
当然如果在现阶段將线下门店的成本算入官网商城商品成本，这么做肯定是亏本买卖。但未来隨著智翱產品线的丰富，这个情况必然有所改善。
虽然这套全新的促销与激励结合的方案刚刚颁布，短期內还看不到实际效果，但至少店员们的直观反馈非常好。因为这几天的实践来看，线下推销的转化率確实低得可怜，而且经常確实会让顾客不耐烦，甚至出言训斥他们。
凭著店员的反馈与自己的经验，宋志波认为乔木这个想法相当不错，在自己专业能力的推动下，將来一定能取得很好的效果。这也让他敬佩之余，对未来有了更多的期待，入职这段时间的不安也渐渐烟消云散了。
但他没想到，经过这件事后，乔木却有了新的心思，对他很不利的心思。 ↑返回顶部↑