第1167章 1148.对线下零售的思考（3 / 5）
自己这算是小人之心了？不仅小人之心，还被老板点破了。
一想到这里，他顿时感觉脸颊火辣辣的。
乔木依然没有回头，也並不在意自己这位手下此刻的想法与情绪，只是自顾自地说：“再跟你討论个情况。”
“您说。”宋志波立刻回神，立刻加快脚步来到他身旁，恭谨地等候。
“我觉得咱们的推销过於热情了，对消费者而言已经成了一种压力。”
“您是说要减少推销的频率和话术？”宋志波若有所思。
“不是，”乔木却摇头，“我刚才想的是，直接取消线下门店的所有推销行为，你觉得如何？”
宋志波愣住了：门店不推销了？那……那还要门店做什么？！
难不成自己又要失业了？
惶恐之间，他脑子乱糟糟的，还没想好怎么说，乔木又问：
“你之前不是说这段时间自己跑了多少家3c门店吗？你觉得咱们的產品和绝大多数3c產品相比，最大的区別在哪？”
“先进！轰动！”宋志波没有一丝犹豫地给出了答案。
然后，乔木终於扭头看向了他，眼神中是不加掩饰的不满。
只是这一记眼神，就让宋志波心头一颤，脚步都不自觉地慢了下来。
等他从惶恐与后悔的情绪中回过神，才发现乔木並没有等自己，两人之间已经拉开了一段距离。
他连忙快步跟上，重新来到对方身旁，訕訕地说：“我觉得是贵……”
这个答案確实是他的心里话，但这种心里话他不確定该不该说出来。倒不是怕得罪人，而是这个答案无法在外行老板面前体现出自己的专业性，甚至可能会让对方小瞧自己。
没想到此刻他这么一说，乔木却立刻点头：“我也这么想，比起普遍的3c產品，影像大师最大的问题就是价格昂贵。”
宋志波愣了愣：这就是標准答案？所以自己刚才又想多了？
乔木则自顾自地说：“所以你觉得这么贵的產品，现场成交率能有多高？”
不用问，一定低到地心深处。
“这么贵的產品，绝大多数消费者都不可能当场就做决定。能来就已经花费不菲、艰难决定了，回去之后肯定还要深思熟虑一番。这种情况下，我们的店员还一个劲地催他们成交，这会不会导致反效果，激起消费者的反感与逆反？”
听到这里，宋志波恍然：“所以您想要取消推销行为？”
他想了想：“我觉得也没必要完全取消吧？只要適度的推销，顾客是能够理解的。而且没有销售提成，也很难激发店员们的积极性……”
“这一点我也想到了，我倒是有个不成熟的想法，你也帮我参谋一下。”乔木笑了。
当天下班后，三家门店全体店员都在的大群，接到了宋志波的通知：线下门店取消所有推销行为，同时取消的自然还有门店店员的销售提成。
在人们满身疲倦的迟钝与惊愕之中，宋志波又强调这並非是取消激励，让员工只拿底薪死工资，而是要换成更先进更合理的激励模式。相关方案目前公司还在討论，会在第一时间通知所有人並推行。
其实不止宋志波，乔木自己从规划乌金山店开始，就跑了很多线下门店，太原本地的，下沉区县的，甚至北上广深的，乃至国外那些知名3c大店，他都跑了个遍。
经常公司员工深夜呼呼大睡时，他正在地球另一边享受导购的服务，尽力观察门店的模式。
如果吉尼斯能有一个“瀏览全球知名3c门店最快频率记录”，乔木的记录肯定无人能够打破。 ↑返回顶部↑
一想到这里，他顿时感觉脸颊火辣辣的。
乔木依然没有回头，也並不在意自己这位手下此刻的想法与情绪，只是自顾自地说：“再跟你討论个情况。”
“您说。”宋志波立刻回神，立刻加快脚步来到他身旁，恭谨地等候。
“我觉得咱们的推销过於热情了，对消费者而言已经成了一种压力。”
“您是说要减少推销的频率和话术？”宋志波若有所思。
“不是，”乔木却摇头，“我刚才想的是，直接取消线下门店的所有推销行为，你觉得如何？”
宋志波愣住了：门店不推销了？那……那还要门店做什么？！
难不成自己又要失业了？
惶恐之间，他脑子乱糟糟的，还没想好怎么说，乔木又问：
“你之前不是说这段时间自己跑了多少家3c门店吗？你觉得咱们的產品和绝大多数3c產品相比，最大的区別在哪？”
“先进！轰动！”宋志波没有一丝犹豫地给出了答案。
然后，乔木终於扭头看向了他，眼神中是不加掩饰的不满。
只是这一记眼神，就让宋志波心头一颤，脚步都不自觉地慢了下来。
等他从惶恐与后悔的情绪中回过神，才发现乔木並没有等自己，两人之间已经拉开了一段距离。
他连忙快步跟上，重新来到对方身旁，訕訕地说：“我觉得是贵……”
这个答案確实是他的心里话，但这种心里话他不確定该不该说出来。倒不是怕得罪人，而是这个答案无法在外行老板面前体现出自己的专业性，甚至可能会让对方小瞧自己。
没想到此刻他这么一说，乔木却立刻点头：“我也这么想，比起普遍的3c產品，影像大师最大的问题就是价格昂贵。”
宋志波愣了愣：这就是標准答案？所以自己刚才又想多了？
乔木则自顾自地说：“所以你觉得这么贵的產品，现场成交率能有多高？”
不用问，一定低到地心深处。
“这么贵的產品，绝大多数消费者都不可能当场就做决定。能来就已经花费不菲、艰难决定了，回去之后肯定还要深思熟虑一番。这种情况下，我们的店员还一个劲地催他们成交，这会不会导致反效果，激起消费者的反感与逆反？”
听到这里，宋志波恍然：“所以您想要取消推销行为？”
他想了想：“我觉得也没必要完全取消吧？只要適度的推销，顾客是能够理解的。而且没有销售提成，也很难激发店员们的积极性……”
“这一点我也想到了，我倒是有个不成熟的想法，你也帮我参谋一下。”乔木笑了。
当天下班后，三家门店全体店员都在的大群，接到了宋志波的通知：线下门店取消所有推销行为，同时取消的自然还有门店店员的销售提成。
在人们满身疲倦的迟钝与惊愕之中，宋志波又强调这並非是取消激励，让员工只拿底薪死工资，而是要换成更先进更合理的激励模式。相关方案目前公司还在討论，会在第一时间通知所有人並推行。
其实不止宋志波，乔木自己从规划乌金山店开始，就跑了很多线下门店，太原本地的，下沉区县的，甚至北上广深的，乃至国外那些知名3c大店，他都跑了个遍。
经常公司员工深夜呼呼大睡时，他正在地球另一边享受导购的服务，尽力观察门店的模式。
如果吉尼斯能有一个“瀏览全球知名3c门店最快频率记录”，乔木的记录肯定无人能够打破。 ↑返回顶部↑