第232章 合作伙伴（1 / 1）
api接口开放后的第二周，韩露的手机一早上响了三次。
三家运营商的商务负责人在同一个早上打来电话，说的不是订单，是合作。
韩露把三通电话匯总成一条消息发给左城：他们要谈的事比较大，建议你亲自上。
左城看了消息，回復了两个字：安排。
三家运营商的首席谈判代表在四天后同时出现在402的会议室里。不是竞爭，是联合。他们带来的方案一致：將天穹星座接入全国5g网络，作为卫星回传的標准方案，专门解决地铁隧道、高山丘陵、深海海岛等传统基站无法覆盖的盲区。
天穹星座的覆盖密度和延迟性能让三家运营商此前独立测试过，数据摆在那里。真正让谈判花时间的是商务结构。运营商希望以量来换价，接入规模越大，单位接入费越低。左城的立场是，价格可以谈，但402的接入標准和数据协议必须成为三家共同遵守的行业规范，不能因为某一家的私有改造影响整体互通。
陈浩在谈判的第二天补充了一个数字：如果標准不统一，每家运营商单独维护一套接入协议，技术运营成本每年会多出至少三亿美元，这笔帐比降价更不划算。
这句话终结了分歧。
最终谈成的方案让双方都满意。天穹星座成为全国5g补盲卫星回传的唯一標准方案，三份合同总金额超过六十亿美元，五年期，按实际接入量结算，402的接入標准写入协议附录，不得单方面修改。
签约仪式上，移动的代表说了一句实话：“我们自己建基站覆盖农村的成本太高，用天穹一块钱能干十块钱的事。以前我们不想承认这一点，现在不承认也不行了。“
韩露把这句话写进了內部纪要，標註了四个字：可以对外。
五大银行的接入进展得更快。早在三个月前，金融监管层就开始关注量子计算对rsa加密体系的威胁问题。工行的一位副行长在內部提了一个问题：如果量子计算机有一天能破解现有的银行加密系统，我们用什么来守住这道墙。
答案很快指向了402。
量子加密对抗量子攻击，以子之矛攻子之盾。天衍量子云提供的量子密钥分发服务，能够在量子计算机破解传统rsa加密之前，用量子力学原理本身构建一道不可破解的通信屏障。原理上，只要量子力学是正確的，这道屏障就不可能被绕开。
五大银行同步接入天衍量子云加密服务。工行负责人在签约后的新闻发布会上说了一段话，被各大財经媒体广泛引用：“金融安全的战场已经从软体层移到了物理层。我们不是在买一个產品，是在给整个金融体系装一道从物理原理上就不可能被攻破的锁。“
左城后来在接受採访时被问及五大银行同时接入的意义。他的回答很简短：“量子加密和量子攻击是同一个原理的两面。以前银行用传统加密守住数字资產，现在量子时代要用量子加密守住量子时代的资產。这不是选择，是必然。我们只是早了几年把这道门建好了。“
韩露在每天下班前匯总当天的合同进展。接下来的一周里，签约节奏没有放缓，反而在加快。
国家电网是第六家签约的央企。太空光伏地面接收站在三个月前开始併网测试，这一次电网方面直接提出將全国的太空光伏接收站全部接入国家能源调度网，实现实时功率调节和区域间余量调配。合同金额不是最高的，但战略意义最大，意味著402的能源技术从试验走进了国家电网的核心调度体系。
中石油的诉求是海上钻井平台通信。南海深水区的部分钻井平台距离最近的陆地超过三百公里，传统卫星通信延迟高、带宽低，直接影响实时控制和安全监测。天穹星座的二十八毫秒延迟和高带宽彻底解决了这个问题。中石油的技术团队在测试后提交的报告里写了一句话：这条通信链路的稳定性比我们之前用的方案高出两个数量级。
中铁的合作方向是智慧交通系统接入。全国铁路调度网络数据量庞大，既有的地面通信基础设施在隧道段、山区段存在大量信號盲区。天穹星座的覆盖解决了这个缺口，量子计算的实时调度能力也引起了铁路调度中心的浓厚兴趣。
一周之內，十二家央企与402签署了战略合作协议。每一份协议的金额不尽相同，但有一条內容在所有协议里保持一致：402的技术接入標准和数据协议作为合作的基础规范，未来的系统升级和叠代优先由402提供。
签约结束后那天，韩露专门拉了一张统计表，把所有合作方按行业分类：三家通信运营商、五家国有银行、国家电网、中石油、中铁、中建、航天科工、华润电力、招商港口、中粮集团。覆盖通信、金融、能源、交通、港口、粮食六大国民经济命脉行业。
她在表格最后加了一行总结，但没写数字，只写了一句话：这张表代表的不是合同金额，是华夏经济基础设施的接入密度。
左城看完这句话，沉默了一会，说：“你说的是对的。“
韩露把合同摞成一叠，算了一下厚度，说：“替换成本比合同金额高十倍。“
“这才是真正的护城河。“左城说。“不是技术多先进，是替换代价太大。“
签约结束后的深夜，韩露在匯总表的最下面加了一行备註：央企矩阵是存量锁定，增量在哪儿。
她想了想，把这张表发给了左城。桌上放著冷掉的咖啡，合同摞成厚厚一沓，每一份都代表著一个行业、一个系统、一个从今往后不会轻易切换底座的庞然大物。
左城拿起笔，在“增量“两个字上画了一个圈，在圈里写了四个字。
智慧城市。 ↑返回顶部↑
三家运营商的商务负责人在同一个早上打来电话，说的不是订单，是合作。
韩露把三通电话匯总成一条消息发给左城：他们要谈的事比较大，建议你亲自上。
左城看了消息，回復了两个字：安排。
三家运营商的首席谈判代表在四天后同时出现在402的会议室里。不是竞爭，是联合。他们带来的方案一致：將天穹星座接入全国5g网络，作为卫星回传的標准方案，专门解决地铁隧道、高山丘陵、深海海岛等传统基站无法覆盖的盲区。
天穹星座的覆盖密度和延迟性能让三家运营商此前独立测试过，数据摆在那里。真正让谈判花时间的是商务结构。运营商希望以量来换价，接入规模越大，单位接入费越低。左城的立场是，价格可以谈，但402的接入標准和数据协议必须成为三家共同遵守的行业规范，不能因为某一家的私有改造影响整体互通。
陈浩在谈判的第二天补充了一个数字：如果標准不统一，每家运营商单独维护一套接入协议，技术运营成本每年会多出至少三亿美元，这笔帐比降价更不划算。
这句话终结了分歧。
最终谈成的方案让双方都满意。天穹星座成为全国5g补盲卫星回传的唯一標准方案，三份合同总金额超过六十亿美元，五年期，按实际接入量结算，402的接入標准写入协议附录，不得单方面修改。
签约仪式上，移动的代表说了一句实话：“我们自己建基站覆盖农村的成本太高，用天穹一块钱能干十块钱的事。以前我们不想承认这一点，现在不承认也不行了。“
韩露把这句话写进了內部纪要，標註了四个字：可以对外。
五大银行的接入进展得更快。早在三个月前，金融监管层就开始关注量子计算对rsa加密体系的威胁问题。工行的一位副行长在內部提了一个问题：如果量子计算机有一天能破解现有的银行加密系统，我们用什么来守住这道墙。
答案很快指向了402。
量子加密对抗量子攻击，以子之矛攻子之盾。天衍量子云提供的量子密钥分发服务，能够在量子计算机破解传统rsa加密之前，用量子力学原理本身构建一道不可破解的通信屏障。原理上，只要量子力学是正確的，这道屏障就不可能被绕开。
五大银行同步接入天衍量子云加密服务。工行负责人在签约后的新闻发布会上说了一段话，被各大財经媒体广泛引用：“金融安全的战场已经从软体层移到了物理层。我们不是在买一个產品，是在给整个金融体系装一道从物理原理上就不可能被攻破的锁。“
左城后来在接受採访时被问及五大银行同时接入的意义。他的回答很简短：“量子加密和量子攻击是同一个原理的两面。以前银行用传统加密守住数字资產，现在量子时代要用量子加密守住量子时代的资產。这不是选择，是必然。我们只是早了几年把这道门建好了。“
韩露在每天下班前匯总当天的合同进展。接下来的一周里，签约节奏没有放缓，反而在加快。
国家电网是第六家签约的央企。太空光伏地面接收站在三个月前开始併网测试，这一次电网方面直接提出將全国的太空光伏接收站全部接入国家能源调度网，实现实时功率调节和区域间余量调配。合同金额不是最高的，但战略意义最大，意味著402的能源技术从试验走进了国家电网的核心调度体系。
中石油的诉求是海上钻井平台通信。南海深水区的部分钻井平台距离最近的陆地超过三百公里，传统卫星通信延迟高、带宽低，直接影响实时控制和安全监测。天穹星座的二十八毫秒延迟和高带宽彻底解决了这个问题。中石油的技术团队在测试后提交的报告里写了一句话：这条通信链路的稳定性比我们之前用的方案高出两个数量级。
中铁的合作方向是智慧交通系统接入。全国铁路调度网络数据量庞大，既有的地面通信基础设施在隧道段、山区段存在大量信號盲区。天穹星座的覆盖解决了这个缺口，量子计算的实时调度能力也引起了铁路调度中心的浓厚兴趣。
一周之內，十二家央企与402签署了战略合作协议。每一份协议的金额不尽相同，但有一条內容在所有协议里保持一致：402的技术接入標准和数据协议作为合作的基础规范，未来的系统升级和叠代优先由402提供。
签约结束后那天，韩露专门拉了一张统计表，把所有合作方按行业分类：三家通信运营商、五家国有银行、国家电网、中石油、中铁、中建、航天科工、华润电力、招商港口、中粮集团。覆盖通信、金融、能源、交通、港口、粮食六大国民经济命脉行业。
她在表格最后加了一行总结，但没写数字，只写了一句话：这张表代表的不是合同金额，是华夏经济基础设施的接入密度。
左城看完这句话，沉默了一会，说：“你说的是对的。“
韩露把合同摞成一叠，算了一下厚度，说：“替换成本比合同金额高十倍。“
“这才是真正的护城河。“左城说。“不是技术多先进，是替换代价太大。“
签约结束后的深夜，韩露在匯总表的最下面加了一行备註：央企矩阵是存量锁定，增量在哪儿。
她想了想，把这张表发给了左城。桌上放著冷掉的咖啡，合同摞成厚厚一沓，每一份都代表著一个行业、一个系统、一个从今往后不会轻易切换底座的庞然大物。
左城拿起笔，在“增量“两个字上画了一个圈，在圈里写了四个字。
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