第182章 正式谈判（2 / 4）
她一个人在医院，无聊，想他了。
王超贤握著手机的力度加重了些。“一日不见，如三秋兮。我以前读这句话，只当是古人夸张。”
“现在呢？”
“古人还是保守了。
苏蔚来：“骗子...............“
........................(省略12345个字）
第二天上午十点，远航大厦会议室。
远航地產这边增加了两个人，其中一位四十多岁、戴著眼镜的男人，坐在秦悦的左侧。
秦悦侧身，手掌摊开指向那人：“王主任，介绍一下，这是我们远航地產的財务总监，陈总。今天涉及到具体的资金测算，陈总亲自把关。”
王超贤站起身，隔著宽大的会议桌伸出手：“陈总，幸会。”
陈总开口带有浓重的广普口音：“王主任年轻有为。不过我们搞財务的啦，只认数字不认人，之后要是说话直白，多多包涵呀。”
先礼后兵。
集团財务总监出马，说明远航確实动了心，但也意味著接下来要在钱眼儿里抠细节了。
谈判开始。
会议室的灯光暗了下来。
投影仪强光打在白色的幕布上。
远航地產的专业讲解员站到台前，西装笔挺，语速適中，开始介绍远航的歷程。
幻灯片一页页切换。
九八年房改刚落地，远航就已经在鹏城拿下了两个大型商品房小区，总建筑面积超过五十万平方米。
沪上新开盘的高档外销房，深市正在打地基的写字楼。
几个亿、十几个亿的投资额在屏幕上滚动，各项销售数据和拿地面积轮番上阵。
在九九年这个全国大部分开发商还在玩集资建房尾巴的节点上，远航展示出来的市场化运作能力极具压迫感。
王超贤坐在谈判桌前，手指无意识地转动著碳素笔。
对方搞这么一出，目的昭然若揭。
首先，秀肌肉。
用庞大的资金体量和跨地域的布局，告诉安南县这几个从穷乡僻壤来的基层干部：远航不缺项目，是你们安南县需要远航，而不是远航非去安南不可。
其次，压价铺垫。
既然远航实力这么强，愿意接手红星厂这个烂摊子已经是扶贫，那四千八百万的诚意金和四百个下岗工人的包袱，自然得大打折扣。
最重要的是，打心理战。
王超贤余光扫过自己这边的团队。 ↑返回顶部↑
王超贤握著手机的力度加重了些。“一日不见，如三秋兮。我以前读这句话，只当是古人夸张。”
“现在呢？”
“古人还是保守了。
苏蔚来：“骗子...............“
........................(省略12345个字）
第二天上午十点，远航大厦会议室。
远航地產这边增加了两个人，其中一位四十多岁、戴著眼镜的男人，坐在秦悦的左侧。
秦悦侧身，手掌摊开指向那人：“王主任，介绍一下，这是我们远航地產的財务总监，陈总。今天涉及到具体的资金测算，陈总亲自把关。”
王超贤站起身，隔著宽大的会议桌伸出手：“陈总，幸会。”
陈总开口带有浓重的广普口音：“王主任年轻有为。不过我们搞財务的啦，只认数字不认人，之后要是说话直白，多多包涵呀。”
先礼后兵。
集团財务总监出马，说明远航確实动了心，但也意味著接下来要在钱眼儿里抠细节了。
谈判开始。
会议室的灯光暗了下来。
投影仪强光打在白色的幕布上。
远航地產的专业讲解员站到台前，西装笔挺，语速適中，开始介绍远航的歷程。
幻灯片一页页切换。
九八年房改刚落地，远航就已经在鹏城拿下了两个大型商品房小区，总建筑面积超过五十万平方米。
沪上新开盘的高档外销房，深市正在打地基的写字楼。
几个亿、十几个亿的投资额在屏幕上滚动，各项销售数据和拿地面积轮番上阵。
在九九年这个全国大部分开发商还在玩集资建房尾巴的节点上，远航展示出来的市场化运作能力极具压迫感。
王超贤坐在谈判桌前，手指无意识地转动著碳素笔。
对方搞这么一出，目的昭然若揭。
首先，秀肌肉。
用庞大的资金体量和跨地域的布局，告诉安南县这几个从穷乡僻壤来的基层干部：远航不缺项目，是你们安南县需要远航，而不是远航非去安南不可。
其次，压价铺垫。
既然远航实力这么强，愿意接手红星厂这个烂摊子已经是扶贫，那四千八百万的诚意金和四百个下岗工人的包袱，自然得大打折扣。
最重要的是，打心理战。
王超贤余光扫过自己这边的团队。 ↑返回顶部↑