第38章 真正骗你的，其实是你自己（2 / 4）
郭淮相信骑兵追不上步兵翻山他就说“那些凉州骑兵追到林子边上就停了，他们的马爬不了山”。
郭淮相信羌人会攀崖—他就说“末將是羌人，攀崖翻山是看家本事”。
每一句话都不是在告诉郭淮新东西，而是在帮郭淮確认他自己早就得出来的结论。
郭淮每听一句，心里就踏实一分。因为一个活下来的“信使”正在亲口证实自己的猜想。
这种踏实感，比任何偽造的笔跡、背熟的履歷都更有力量，因为它是从郭淮自己脑子里长出来的。
思维诱导最厉害的地方就在於此：你不是在说服他，你是在帮他完成他自己的推理。
他推理的终点，就是你想要他到达的地方。
於是，郭淮问了李默带了几个人，李默说三个；
他问人呢，李默说折在旷野上了；
他问你怎么过来的，李默说攀崖翻山。
三问三答，郭淮在脑子里把这条线从头到尾串了一遍：张郃派李默带三个隨从往上邽送信，出山撞上马岱的骑兵，三个隨从断后战死，李默仗著羌人攀崖的本事翻山脱身。
这条线从头到尾都是他自己串起来的，每一环都扣在他已知的情报上——旷野上的马岱骑兵、北面小路的四具尸体、羌人攀崖的本事。
注意，没有一环是马承替他串的。
所以当郭淮端起茶杯，说出那句“是真的”的时候，他不是在確认李默的身份。
他是在確认自己的判断力。
否定李默，就是否定他自己从七队斥候的尸体、旷野上的骑兵、北面小路的四具尸体中一步一步推导出来的所有结论。
没有人会轻易地否定自己。
马承一这位马承，字绍先，是凉州马家的世子，和街亭那位马子固同名同姓，却是两个人。
他走出帐门的时候，脸上浮起了一个笑。
他当然不是在笑郭淮蠢。
郭淮不蠢，能推导出旷野上有马岱的骑兵，能判断出截杀斥候的是凉州旧部，能问出“带了几个人”“人呢”“你怎么过来的”这三个精准的问题。
这样的人，怎么会蠢。
他输就输在他太相信自己的推导能力。
走出魏军大营的时候，天还没亮。
守营的魏军士卒打著哈欠放行，连多看他一眼都懒。
一个羌人老卒，满脸风霜，靴子上沾著北面小路的泥，有什么好看的。
马绍先走出营门，走进陇右暮春清晨的薄雾里，脚步不疾不徐，像一个真正的老兵那样。
一直走到清水河畔，魏军大营的轮廓被雾气吞没，他才停下来。他蹲在河边，捧起河水洗了一把脸。
冰冷的河水激在脸上，把他从“李默”那具躯壳里拽了回来。
他盯著河水里自己模糊的倒影看了一会儿，高颧深目的羌人相貌还掛在脸上，那是用锅底灰和草汁调出来的顏色，沾水也不掉。 ↑返回顶部↑
郭淮相信羌人会攀崖—他就说“末將是羌人，攀崖翻山是看家本事”。
每一句话都不是在告诉郭淮新东西，而是在帮郭淮確认他自己早就得出来的结论。
郭淮每听一句，心里就踏实一分。因为一个活下来的“信使”正在亲口证实自己的猜想。
这种踏实感，比任何偽造的笔跡、背熟的履歷都更有力量，因为它是从郭淮自己脑子里长出来的。
思维诱导最厉害的地方就在於此：你不是在说服他，你是在帮他完成他自己的推理。
他推理的终点，就是你想要他到达的地方。
於是，郭淮问了李默带了几个人，李默说三个；
他问人呢，李默说折在旷野上了；
他问你怎么过来的，李默说攀崖翻山。
三问三答，郭淮在脑子里把这条线从头到尾串了一遍：张郃派李默带三个隨从往上邽送信，出山撞上马岱的骑兵，三个隨从断后战死，李默仗著羌人攀崖的本事翻山脱身。
这条线从头到尾都是他自己串起来的，每一环都扣在他已知的情报上——旷野上的马岱骑兵、北面小路的四具尸体、羌人攀崖的本事。
注意，没有一环是马承替他串的。
所以当郭淮端起茶杯，说出那句“是真的”的时候，他不是在確认李默的身份。
他是在確认自己的判断力。
否定李默，就是否定他自己从七队斥候的尸体、旷野上的骑兵、北面小路的四具尸体中一步一步推导出来的所有结论。
没有人会轻易地否定自己。
马承一这位马承，字绍先，是凉州马家的世子，和街亭那位马子固同名同姓，却是两个人。
他走出帐门的时候，脸上浮起了一个笑。
他当然不是在笑郭淮蠢。
郭淮不蠢，能推导出旷野上有马岱的骑兵，能判断出截杀斥候的是凉州旧部，能问出“带了几个人”“人呢”“你怎么过来的”这三个精准的问题。
这样的人，怎么会蠢。
他输就输在他太相信自己的推导能力。
走出魏军大营的时候，天还没亮。
守营的魏军士卒打著哈欠放行，连多看他一眼都懒。
一个羌人老卒，满脸风霜，靴子上沾著北面小路的泥，有什么好看的。
马绍先走出营门，走进陇右暮春清晨的薄雾里，脚步不疾不徐，像一个真正的老兵那样。
一直走到清水河畔，魏军大营的轮廓被雾气吞没，他才停下来。他蹲在河边，捧起河水洗了一把脸。
冰冷的河水激在脸上，把他从“李默”那具躯壳里拽了回来。
他盯著河水里自己模糊的倒影看了一会儿，高颧深目的羌人相貌还掛在脸上，那是用锅底灰和草汁调出来的顏色，沾水也不掉。 ↑返回顶部↑